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创业人士总结创业心得 7个令人吐血的建议(2)

作者:柠檬 发布时间:2013-02-23 阅读: 转至微博:

2、不要太快辞职。

早期阶段,辞职是我所见过的创业者犯的最愚蠢的错误。你需要现金来生存,旅行,购买服务如电子邮件解决方案和主机托管。你不知道要多久才能获得资金或产生现金流。除非你有现金过活,但迟早这些资金将被耗尽。

但真正的问题发生在你开始担心钱,资金流断裂。你开始重新构思,你晚上呆在床上担心着账单支付问题。

别辞掉你的工作。它提供了安全性和现金流,直到你能保本或获得融资。如果你放弃一份自己喜欢的工作就太愚蠢了。独自工作会有孤独感,而每天在家工作8小时也会让你感到厌倦。你会在两者之间纠结直到钱都花光无法生存。

我开始我的生意是在2002年12月22日,同时仍就保持一天的工作。我将工作8小时,然后回家,花费另外两个小时在Mindvalley上。2003年11月,当我发现我一个月能赚4000美元,这足以支付我的日常开销时我辞掉了我的工作。

这是非常重要的:我的第一个目标绝不是去想赚100万美元,而是一个月赚4000美元,这是我在纽约生存所需要的最低月收入。我曾定过在我能掌控的范围内的小目标,它不会让我有很大的压力。我实现了这个目标然后放弃了日常的工作,才有设立了新的目标:每年赚100万美元。

人们认为企业家是风险爱好者。这并非完全正确。愚蠢的企业家冒危险。聪明的寻求安全、确保赌注,提前计划和管理好现金流。

3。商业计划大多是不必要的。

我的前两个公司都失败了,而且当时都计划好了详细的商业计划。然而Mindvalley(起初)没有计划并且两年多也没有什么前景之说,只是一个写在餐巾纸上的简单想法。它是一个关于深入竞争和销售的想法。我从未集资扩大规模,也不想变得那么复杂。我只是拼命去做。

我们的目标不是数百万,也不是创建和发展什么。它只是一种业务,能让我获得我每月生活所需的4000美元,,能让我辞掉工作,结婚、然后再做大梦想且不必朝九晚五。现在每次有人要求我解释一下我的商业计划,我都犯怵。

相反,每年1月1日,我借我儿子的彩色铅笔,画一个5年的公司发展图表。然后我与我的团队分享这个愿景,我们开始为它努力。

要从幻想开始。Joe Vitale 说:这是一个令你有点害怕但会觉得很刺激的想象。

然后研发一种版本去实现这种幻想。不知疲倦地工作为了开发一个准备接受检验、转型以及发展的测试版本。Steve Blank说“脱离消费者需求的计划是不会成功的”。

4。掌控你手中的股票。

在创业早期,我放弃了掌握公司大权的机会:我太慷慨于股票,,最终放弃了我一半的公司。我觉得我需要一个业务合作伙伴运作事情。我愚蠢的放弃了股权投资。如果我聪明点,我会保留股票,并创建一个基于业绩的绩效方案。

我也没有提出保留退休保障金的权利,也没有征求股东们的同意。这些失误使我损失了将近500万美元。

正如我前面所提到的,掌握公司股权是非常重要的。

钱很重要,但在运行一个公司的时候,自由和所有权以及乐趣同样很重要。

关于所有权你需要了解的是:

切忌五五分成。一定要记录好每个合伙人的投资金额并根据这个进行分红。五五分的合作伙伴关系都是不专业的。

不要为了成立一个公司,就把你的一部分权利送给你的朋友。经常寻求投资。让他们购买股份并投资。

利用授权期:就是你的合作伙伴只赚这几年的股票。我们主张5年的授权形式。

有一个股东协议,它规定回购时每股多少钱。

5。网络和学习相连。

我加入了大量的网络社区。我大部分的灵感都来源于在这些团体里接触的人。我诧异于许多企业家认为会议或网络群体是无用的。

网络社区不仅仅是一种联系,它让你了解别人是怎么在做你一直梦想做的事情的。它使你的梦想变得更容易也更具实现的可能性。我把它称为“班尼斯特效应”。在罗杰·班尼斯特跑出四分钟一英里的成绩之前,人们都认为这是不可能的。但他做到了。此后在20世纪30年代那一时期很多人都做到了。

这个故事是否真实没那么重要,重要的是你能通过与那些能激励你的人打交道而发展你的事业。因为他们已经做到了你一直梦想做到的事情!

6。没有比销售和市场营销还重要的技能了。

我们都有不同的技能。但有一个技能我觉得对于创业成功是最重要的,那便是销售!我前两个公司失败了,原因之一就是我不会销售!之后我决定找一个工作,我给每个公司狂送我的简历,终于找到了一个工作,是向律师事务所销售技术。这是纯粹的销售。如果我卖不出去,我不会得到报酬。简而言之,要么卖出去,要么饿死。

我积累了销售经验。在我创建Mindvalley时,销售经历让我获益匪浅,第三个月就开始盈利了。

7。不要为了利益创建废物。

我相信像可口可乐、麦当劳等公司在创立时都有美好的意图,但现在只是沦为股东的生钱机器。它们是推动人类进步的吗?

在那著名的苹果广告:“以下是一些疯狂的人”中, Steve Jobs 实际上只贡献了一行——“推动人类进步。“不过这才是真正的企业家做的。 Peter Diamandis 论及人类和太空之间微妙联系;Branson为传统产业增加了乐趣、优质的服务和“厚脸皮”;Tony Hsieh传递幸福。——我相信授予世界新事物激发了人类的潜力。

我不是让你献身于改变世界。我只是建议你不要让开办的企业出售废物,破坏环境,利用发展中国家,或像可口可乐一样——制造市场垃圾,导致儿童肥胖和其他健康灾难。

你不需要拯救世界——只是为了我们的下一代,尽量不要搞砸了。

知道企业家和商人之间的区别吗?区别在于:商人是为了美元去做,但真正的企业家推动着人类前进。

关键词: 创业

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