当前位置:AB模板网 > 网络创业 >

创始人CEO刘亦薇:在互联网上创业成功的心得(2)

作者:柠檬 发布时间:2013-02-23 阅读: 转至微博:

随后,我们出了单机《疯狂卡车》等,其实就是研发TEAM抽象引擎用的,开发成本很低,逐步积累智能平台技术储备,随后自研出了3D跨平台引擎,我们开始做第一款真正意义上的智能平台网游《光辉之城》,正式启动转型之路。这条路走的很不平坦,按键到触屏、小屏到大屏、强调实时在线到碎片化时间理念、同步到异步等,完全不同的设计理念,完全不同的用户体验,完全不同的操作体验,怎么办?洗脑,多玩,学习,接触市场等,经历过两次大的基本推翻似的重改,已经很身心俱疲的时候,我们坚持到了最后,不坚持也不行。从引擎到五万字的原创剧情小说策划、片头CG、3D2D美术、程序都是我们自己完成,从计划2012年4月完成,一直DELAY和修改到10月份,我在9月份生日会上说过:下月再不出来,我从这阳台跳下去。(呵呵,其实我是不会真跳的,摔残了咋办~)

11月11号,《光辉之城》正式公测,当天IOS和安卓效果非常好,结果12号凌晨两点钟,服务器挂了,原因是两块Raid硬盘都出现了磁盘坏道,额滴天,比中大奖彩票概率还低的情况让我们碰到了,记得早晨合作伙伴领导发来短信,大意是希望我们都是创业公司,能够更加勤奋和配合做事情。我知道这里面一定有情况,但出于礼节我回复了短信,表示会尽快修好。不知12号白天那一天是怎么度过的,坐如针毡,1个服务器人员在外面机房,1个在公司对应,一天没吃饭,终于在12号晚上的凌晨左右全部恢复好。但是,安卓的几大渠道,都得罪了。11号12号都给了很好的位置和资源,但是没带给他们任何的利益。之后我们试图牺牲更多己方利益去挽救和弥补,但都效果不大。事情过去后,我想狠巴巴批评那个服务器主管来着,因为半夜三点多给他电话,他没有及时去机房,但我也从侧面知道,他那天发烧,他真的是没有想到有这么严重,没有想到需要花费一天多的时间去补救,并且带来一些不能挽回的后果。我试图从他的角度去体会了一下,我理解,他是跟我多年的一个难得的好同事,他很敬业,看着他转天忙活一天,饭也没吃,发烧难受抽空趴桌子一小会,我又怎能忍心去指责,这次,我理解他。真的只有努力没有机遇是不够的。

好在产品运营不是一天两天,我们不断迭代修改完善,一直到现在,我们还在大的更新和完善。努力还是带来了结果,我们在国内IOS畅销总榜成绩不错,毕竟是我们第一款智能平台产品。国内安卓我们还有很大的提升空间。台湾我们上线后成绩也达到我们预期。陆续上线海外各个渠道,由于是西方魔幻风格,所以主推海外也是我们当时的定位。

新的产品,也即将出炉。前期我们汲取了很多经验教训,我们希望自己走的稳走的远,而不是快,所以前期我觉得我们花费了较长时间去转型,是值得的。为的是后期,提速。记得上方微访谈问过一个问题,好似是转型之路有什么秘诀?真没有,就是抱着彻底放弃以前的理念,重新定位于智能平台上如何制作一款好玩的网游产品,倾注我们全部心血,用心去做。感觉不行就反复修改,当然得有钱能发的出工资。转型这条路,真的不好走啊,老牌的公司,加油。

另外,这里不得不提下尊贵的合作伙伴中移动,2011年9月我们产品《蜀无双》获得中移动首批优秀安卓网游,预付十万人民币。迄今为止催了一年多了,未果。每次都说肯定给,就是说不出日期。不多说了,给了我们说声谢谢,不给。。。就不给吧。好吧?盗亦有道,游戏有游戏规则,插曲而已。

融资篇

这篇是要吐一吐的,刚才提到猛犸2次融资,我再简单描述一下。第一次2004年和一家厂商合作,被对方绝对控股。第二次2005年5月,被空中全资并购,当时合作原因一是一直和空中网上下游合作的非常愉快;二是资源很互补,事后也证明了达到1+1大于2的效果。和空中合作,致使上一家投资方全部退出,不到一年时间,获得翻番回报。和空中的并购,有些同行向我质疑价格,我一笑,你不是我,怎知我冷暖?并且,双方进一步的价值是不是要看后来的合作效果?空中赔了吗,我又赔了吗?我从头干猛犸没投过一分钱,所以卖多少都是赚的。不是莫?并购后的五年半里,我很荣耀成为空中的一员,并且因为空中本身的资源,才成就了《天劫》,成就了后来猛犸在业界的位置,成就了天津猛犸这个品牌。这,不是成功吗?况且,第二次融资,我仅仅是个很小股东,用用头脑都知道个中关系。我知道有些人觉得空中沾了便宜,其实第一家最终也获得了很好的回报,但是,我对他们都是感恩的心态,不能从变质的角度去诠释人家对自己的帮助,获利是双方的,不可能单独的,只是看是否满足了你的需求,满足了,当然需要让对方获利,哪怕对方获利多,你获利少。因为如果没有对方,你连一点都没有。另外,全资并购其实对于双方风险都是挺大的,心态特别重要,你不可能指望你又有钱了又轻松了不用犯每月一发工资就头疼的毛病了,还想拥有足够的权利,世界上没有十全十美的。结婚了,就一心一意互相妥协好好过日子,才能双赢。

再说说象形的情况,我们有天使投资。但是由于那款JAVA网游收入不足以支撑到《光辉之城》上线,所以肯定需要融资。其实,记得很清楚,在 2011年夏天到年底那半年,是谈融资最好的时机,当时那款JAVA网游刚刚上线,前期数据肯定比后期要强,加之当时我觉确实整个行业有泡沫,所以有几家主动来找我们谈的,最后也接触了2-3家,经过最终双向选择,确定了一家想合作,见过两三次负责的VP,随后一直跟下面投资经理沟通等,最终经过几轮来回,EMAIL中已经确定了非常详细的方案,回信都OK了。结果就等,一星期没消息,半个月没消息,再打就不接电话了。我打了投资经理、VP以及介绍的总裁,都没再接电话。这时眼看已近2012年春节,我发不出工资了,其实经历过猛犸融资,我有足够的思想准备最后一刻变卦,但真的没有遇到这种闪人方式,至少都会出于礼貌接下电话,不行也无所谓。我不想埋怨谁,只是我真的很想试图去理解对方,但我怎么都想不通出于礼貌和礼节就不能电话痛快说一声莫?闪的这下,对于一个小创业公司,是致命的。董事长、总裁,你们可知道?你们也是小创业过来的,我也很崇拜您现在对外的创业导师角色,真的,我很欣赏,但不知不觉中,您轻轻的捻灭了一个创业公司。我清楚您肯定是不清楚这事的细节,因为这事对于一个大公司来讲太小了,只能说无缘。但如果早些告诉我,我有机会选择和其他家合作。2012年年初,我感觉被掏空了。。。身体的手术疼痛远比不上心里那份无助和绝望。

但是归根结底,融资这种事,给是情分不给是本分,投资方怎么做都不过分,还是自己要自强。真的别信投资人说什么,我看人、看团队、看长远,如果你没和他们经历过产品或其他合作关系,之前不认识,他根本听不进去你介绍的长远、团队和人,因为他们每天听夸自己的团队太多太多,所以难以相信你说的话。而数据是最好的结果和量化的体现,所以他们还是看收入或利润的数据,说夸张点,你哪怕干刷榜业务,做WAP做JAVA(夸张说法~),只要你有收入有盈利,你就会好谈的多,否则,除非你跟他们之前很熟悉。另外,尽量找主事的聊吧,下面所谓扫街的真的不必浪费时间。

好在我有贷款的本领,紧急用自己房子抵押做了银行贷款,度过了当时的难关。其实,我的经济条件还可以,但是为什么没有能力自己掏钱呢?不是我不愿意掏,我很愿意。但由于老公2009年底投资外省买地盖厂房资金全被套牢,所以在我离职的时候,我真的犹豫,因为家里缺钱,如果为钱,我是最该选择留在猛犸;但钱对于我真的有时概念很模糊,一直是这样,感觉钱始终在那,早晚都是我的,所以我还是决定了辞职。所以,家里经济紧张,公司创业资金紧张,但是,我一直觉得我会赚到钱的,我老公也会的。

后来,我觉得靠那款JAVA网游再融资肯定没戏,就断了融资的念头,闷头开发产品。《光辉之城》上线后,又开始每天电话打过来,但我知道这东西就跟搞对象似的,很多人根本无意见你,只是先了解下你家银行存款多少、生意多大、流水多少、房产多少、车子什么牌子的,靠谱,再过来。其实,我从一个外行去建议,如果换我做投资方,在没有收入报表但能看见产品情况下,去找个专业人士玩玩游戏,去看这个团队月/年花销成本,如此的成本都做了哪些事,另外看看怎样的工资水平,这样工资水平下人员流失率是多少,去看下试工转正人员表上新进员工对公司的评价、离职员工表上离职员工自填的原因内容等,这样才是真正的看团队看人。用钱好留住人, 用钱以外的东西留住人是本事。

对于融资,我想给创业朋友们的几点建议就是:1、钱不进口袋,你千万别天真的信。我在猛犸经历过无数次那种最后一刻飞走的。2、没有运营产品情况下,就尽量找你熟悉的人投或至少介绍。3、找主事的谈,别浪费时间在给一些很基层谈了半天上边不知道或原本无意投的他们做培训工作。4、需要一些缘分,别只看重钱和价格。看大方向,别纠结小节上。因为太纠结小节,会失去机会。如果05年不和空中合作,记得06年就是SP大萧条动荡裁员年代,那会再找融资就非常难了。5、感恩的心态,投资人投钱,一定是为赚钱的。要拼了命的让他们赚到钱,因为那是一份信任和风险。6、自强,争取靠自己先有收入,盈利最好。这条实现了,放心,他们会忽忽找你,但往往对于投资人这种机会也是不好抓住的。其实,大部分创业者(一出生就含着金钥匙贵族创业者除外)都是前期最苦,都是希望最需要资金的时候能够融到钱,当然中后期玩资本的时候是另外一回事,但投资人往往是规避风险必须看到账面上的数字才会掏钱,都喊创业者要创新创新,创新意味着风险,可是投资人自己,却不愿意冒一点点风险。僧多粥少,供需关系,你没有办法改变别人就努力做好自己。

关于融资,就这些。最后,我们财务总监那天总结了一句:“甭管我便宜贵贱,三次融资事件,百分百都让投资人只赚不赔。”后面,放心吧。

论坛热点